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站在2025年底,小红书商业正跨过一个新门槛

36氪27人阅读

不经意之间,小红书又跑出来一位单场破亿的买手。

12月7日,@吴千语实现了单场直播GMV突破1.5亿,较首场直播翻倍,成为新的标杆买手。如果把镜头拉远,在小红书2025年的商业叙事里,这只是其中一片涟漪。



站在年末,我们试图梳理小红书这家公司在商业上的重要动作。草蛇灰线背后,我们能看到一家公司所经历的起伏与变化,以及它想成为的样子。

商业动作频频:要开放?还是闭环?

你很少看见这样的小红书。

一改往日在商业化上的克制与含蓄,今年5月,小红书宣布和阿里合作“红猫计划”,引起外界的广泛关注。合作带来两个变化,一是小红书广告笔记链接可以直接跳转至天猫,用户种草后可以顺畅下单;另一个是,双方数据体系打通,商家能追溯从种草到成交的全链路数据,来优化整体策略。

“红猫计划”后不久,与京东的“红京计划”陆续上线,36氪还了解到,未来,小红书即将和更多平台展开种草直达的合作。无论何种计划,背后运作核心其实是“种草-直接

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